張育宏：務實的生活

現職：
偉信保險經紀人有限公司 董事長
經歷：
●1987-88年度 台北大同扶輪社 社長
●1995-96年度 3480地區 秘書
●1999-00年度 3480地區 總監

二戰終結，日人撤台，有個台灣老爸未雨綢繆，開始幫小學的兒子找台語老師。但就在兒子學得差不多時，國民政府遷台，這位老爸又驚覺不對，再次去找人教兒子國語。結果這小孩竟然變得比學校老師還懂國語，他每天早上都要先去學校教老師課本怎麼唸，再去教室讓老師教他。「聽起來很好玩的時代對？」那孩子笑著，78歲的張育宏，真摯得仍像個孩子。

「如果跟別人一樣，你就輸了。」
張育宏的父親常常這麼對他說。很小的時候，張育宏常看著身為音樂老師的同學姊姊彈鋼琴。因為羨慕，羨慕那姊姊可以自由地用指尖按壓琴鍵。起初，學校老師只是教他看五線譜，他就可以彈出比許多人要流暢的音樂，他喜歡音樂，也很喜歡坐在鋼琴前的自己。只要音樂教室是空著的，他就會跑進去盡興地彈鋼琴。「將來會沒飯吃！」但父親這麼說著，聲音比黑鍵白鍵還分明，年紀還小的張育宏聽著，琴絃的
顫動只是雜音，手指只能這麼停下。
那是一個封閉的年代，白色恐怖仍在，父母親的決定會取代許多事情。明明是比電影《KANO》還要後期的事情，主角卻沒能在自己的甲子園中轟出一記全壘打。但在張育宏的轉述中，那個時代卻像卓別林的黑白默劇般有趣，反差中的幽默。那股詼諧，宛如跳離時代的說書人，是否因為他謹記著父親的原始教誨 ― 必須從想法開始就要跟別人有所不同。跟著時間走，卻不在相同空間裡。

張育宏的父親本身是台中師範學校出身的，身職小學老師；而他外祖父母擁有不同於世俗的眼光，認為讀書相當重要，尤其是一定要讓女孩子受最好的教育，因此母親就讀於當時當地的第一志願 ―彰化女中。所
以張育宏的父母都很重視教育，也或者是，他們很了解在這個有點混亂的時代，自己該給張育宏甚麼武器，才能讓他好好地走到想走的地方。由於家境並不是非常寬裕，因此他們就想出一些不會造成經濟負擔的方法。於是在二次大戰結束後，集結台語口條好的親戚朋友到家裡來教張育宏台語；在國民政府遷台後，邀請無房可住的大陸同胞來家裡，以教國語代替房租。早在小學時，父親就已經準備好了適合孩子的工具。而聽話的張育宏，也很安份的踏上父母親為他準備的每步台階，「小孩子嘛，父親怎麼講就怎麼聽囉。」張育宏說著，微笑中也許帶有感謝。許多人都想追求自由，卻少有人能說出不聽話所帶來的優勢。

別被窄門的想法限制住
放棄音樂夢，確實讓張育宏陷入一段掙扎時間，但最後還是決定乖乖念書，專注於成績後的優秀，讓他順利考上當時屬於台灣人的優質學校 ― 台中一中。13歲便開始住校生活，「初二時李敖就坐在我背後……常常在我背上亂寫字！」他說著學校裡的種種趣聞；「那時候，日本皇太子曾騎著白馬來到校園裡面。」其中不乏歷史事件；提到「白色恐怖時，一被抓走就再也沒看到了！」還留有當時的恐懼。張育宏從台中一中的學生時代延續到台大法律系，一直到與社會接軌的瞬間，周圍的人開始有了聲音。
「當律師啊，你拿誰的錢，就替誰講話……安奈甘好！」來自當時鄉里老一輩朋友的關懷，張育宏不疾不徐地模仿著他們的語氣，「你當法官，一個年輕人這樣，有錢判生，沒錢判死…安奈甘好！」不脫一般人
的邏輯，大家普遍認為學法律的不是律師就是法官，但是真的投身就讀律法的張育宏卻說，「我不是這麼想的。」打破印象，「法律系出來的，大概只有兩三個人可以真的當上律師，當法官也是一樣。」雖然現在好像很多律師，但在當時可不是容易的事，除了合格率低以外，政府也多有限制。既然法官律師都難以考取，讀法律不是等同把自己塞進窄門嗎？張育宏卻說，會把自己擠死的，其實是認為把自己塞進窄門的想法。

將法律變成最強力的後盾
「任何行業，都需要法律人才，尤其是工商業！」張育宏說，舉凡簽約保險合同協議等，全都與「法」有關聯。如果不懂法律，碰到事情就會因為不了解而害怕；但反之，若理解法律，將會變成最強力的後盾。因此他不把所學放在執法前線，「我認為，未來的台灣一定會發展。」所以想憑藉豐厚的法律知識，另闢一條寬廣大道。於是他選了業務種類廣泛而且待遇良好的中央信託局，直接就是張育宏的第一志願，最後被分配到產物保險處。「常常拿圖章蓋了就領，一包一包的，不知道是甚麼錢。」他笑著說，福利與待遇都是當時最好的。

不過這時張育宏又看到一個新台 階 ― 美援運用委員會，台灣開始走向他看好的未來。即使覺得沒考上也無所謂，抱著大概無望的心情，但憑著流利日語與法律背景，張育宏還是突破了入選考試，進入了當時台灣經濟的幕僚單位。此時辛苦程度大幅上升，每天看書報告，有時還會被派到省政府的諸多會議中，成為
美援會代表的法律知識庫，不但每天過得非常緊張，每個禮拜還有特別訓練，要輪流把自己的桌子搬到主任室裡，並跟主任一起完成，批閱所有送來的文件，「你就是主任！」張育宏回憶著當時的情形。而自己批審好之後，主任還會拿起來再度檢視，同時詢問批閱者的思維角度，壓力非常之大。這種訓練，無非是主任希望要是有天自己不在時，隨便一個人都可以接替他的職務。不過，張育宏為了八百塊的薪差，卻離開了這麼有意義的美援會。「你這個大傻瓜！」他父親罵，「可是沒辦法，我已經辭掉了。」張育宏賴皮地笑著說。

眼見為憑 公司權益至上

「耳聽為虛，眼見為實」的觀點，由來已久，早在西漢時期，漢室皇族的劉向就說過：「夫耳聞之，不如目見之；目見之，不如足踐之；足踐之不如手辨之。（《說苑·政理》）」意思是說，耳朵聽到的不如親眼看到的，親眼看到的不如自己調查到的，自己調查到的不如親手操作的。

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新的歸屬就是新光產物保險公司，但這份四千元的月薪卻也有相應的辛苦。首先最大的難處，就在於沒人懂保險。全公司只有自己懂，所以所有問題都會問他，但張育宏也不是萬事通，這種時候，他就跑去隔壁的台灣產險公司直接請教，然後晚上再不斷地加班，藉由這種方法來穩定公司經驗，可說是大膽到不可思議的草創時期。張育宏本著語言能力的強悍，多次參與出國見習，本身的經驗更是加速成長，然而公司在這時卻出現一個危機。
「三百萬美金，我們還是賠了算了。」面對一艘在開普頓擱淺的遠洋漁船，電話裡的長官不知為何而懶惰。「可是你有親眼看到船嗎？」回應並非認同，當時任職經理的張育宏直接反駁。「我不這麼認為！」這句再次出現，他繼續直擊電話另一端的長官，「既然要賠這麼大的數字，這條船卻連看都沒有看到，將來要如何對股東交代？」於是張育宏親自踏上漫漫旅程，出發到開普頓看那艘船，經過五個多小時的車程後，總算到達現場，發現船竟然好好的。
第一步就是請人來拖救，讓船可以繼續使用，然後連絡船東。但有趣的是，船東抵死不肯簽下拖救合約。張育宏見狀，便請船東寫下一封不拖救的聲明信，那就可以不用簽了。這下船東好奇起來，反問張育宏，如果自己寫了這封信以後會怎樣？「我馬上就可以跟你回信拒賠。」直截了當的解釋 ―因為在保險單條款中有一條明文規定：當船有狀況時，船主必須在「當作沒有保險的狀態下」，去盡力搶救自己的船；如果搶救意願低落，該做的沒做，保險公司就可以拒賠，
「聽完後他馬上就簽了。」這趟旅程，為公司省下大筆賠款，回公司後張育宏還想保護上司名譽，向董事會瞞下事端，再背上三個多月的黑鍋。雖然最後張育宏升上了總經理，似是讓整個故事畫上一個美好的句點，但這段過程中的黑暗卻跟他詼諧的語氣形成反比，讓人留下深刻的印象。

務實的生活–做所有人都不願意做的事

所謂“摸著石頭過河”的務實主義，就是要看清楚現實條件，把握好機遇，克服困難，找到有效的措施解決問題。當前進之後，又遇到新問題，就再根據當時的條件提出新的解決方案，逐步走向成功。

「任何行業，都需要法律人才，尤其是工商業！」張育宏說，舉凡簽約保險合同協議等，全都與「法」有關聯。如果不懂法律，碰到事情就會因為不了解而害怕；但反之，若理解法律，將會變成最強力的後盾。因此他不把所學放在執法前線，而是憑藉豐厚的法律知識，另闢一條寬廣大道。

「所有人都不願意做的事情，我就會去做，不害怕辛苦。既然要做，就做到底」張育宏說，既然要做，就做到底。但張育宏的這種個性，曾被父親責備過，一個太過努力又不藏私的人，當可以被取代時，自己就會失去利用價值。但張育宏卻認為，自己沒有特別想要追求的事物，「務實的生活」張育宏把簡單的五個字當作自己的座右銘。與其花心思想陷害防人的計謀，不如看好自己的腳步到底會踏向何方。「靠近看，人生是一場悲劇；但從遠處看，卻是喜劇。」默劇演員卓別林如是說，但對自己的過去是否也能如此看待？聽張育宏分享著回憶中的辛勞，卻總看到他嘴角掛著一抹笑容。有趣的氛圍感染現場，他笑著，不會改變，單純得像個孩子。