林鑾鳳：正向思考 Be Positive

現職：
詠真實業股份有限公司 總經理
國際扶輪臺灣總會 名譽理事
經歷：
● 2004-06年度 台北百合扶輪社 創社社長/年度社長
● 2009-10年度 3480地區 副秘書長
● 2014-15年度 3480地區 總監

「家裡的人看到我都嚇得要死。」林鑾鳳回憶當時的狀況，「因為都知道我是來借錢的。」與丈夫共同扛下債務與公司，開給債主們十幾張支票，就像炸彈般閃著紅燈的倒數計時，一張張支票逐漸到期，「困難的日子就要開始了。」孤立無援的開頭，帶出她事過境遷的優雅。
在一陣黑暗中突然聚焦，白圈裡輕巧踏上樓階時的悠揚。主角在登台時，除去衣服髮型飾品外，還需要多少妝點，才能讓主角兩字發亮實至名歸？那一點點的距離，就是燈光，雖然在整場活動中看來只是綠葉，甚至……是土根。她鮮少被人發現，比司儀旁白都還要低調，明明全程都在每位來賓的視覺中流竄，卻很少人會去想到她在管線中獨立而高溫的努力。等到發現光芒有源頭時，想去看她的模樣，卻怎樣都看不清楚。人的眼睛沒有深究輝煌背後的功能，無論把瞳孔縮得再小，也無法直視著光，只知道綠葉奪目的她，光彩異常。
林鑾鳳，雖是女兒身，卻是燈光照明工程界的鐵漢子。從經營不善的大筆負債開始，與丈夫徐錕柏一同用自己的血餵養著公司，經歷金錢暗流下的人情世故。直到現在成為國際知名的品牌，卻已經是累積好幾年後的高度。現在台灣大多的五星級飯店，其中所擁有的明亮燈火，明滅暖冷，點滴氛圍都掌控在他們手中。如此高超的手藝，當然也在墾丁海生館、花蓮海洋公園、故宮博物院等…需要頂尖燈光設計的展區裡大放異彩。即使是在講究品質的德國與日本，都拿下多次大獎。在國內外獲獎無數，儼然是台灣之最，更是國際十大品牌之一。
創業，是許多人共同的美夢。有多少人登記公司，都是希望得到像林鑾鳳與徐錕柏這樣的光環。只是這樣的成就，必需從絕境開始起跑。「從小開始，我的命運其實就滿坎坷的。」
驚人卻語帶莞爾，林鑾鳳說。野柳出生的她，家裡經濟是由父親支撐。小時常聽父親說捕魚的辛苦，而腦筋轉很快的父親便在這種辛苦下想出商機，既然擁有漁市與漁夫的兩種知識，遂轉作兩邊的仲介商，用短時間的大量勞力，轉換成長時間的大量腦力。而林鑾鳳就在家裡最忙碌的時期中誕生，又因為古早時重男輕女的觀念仍在，便被交給沒有子嗣的母親妹妹來帶。其間年幼的林鑾鳳因水土不服而哭鬧，生母心疼之下又把她帶回家來，但是真的太會哭了，加上母親時值孕期，只好又交回基隆的養母。「像顆球一樣被踢來踢去的~哈哈。」林鑾鳳笑著述說，被傳統觀念包成球丟來丟去的幼年。雖然混亂，但小小人球還是相當可愛，在基隆的時光仍受到眾長輩的寵愛。但她也沒想到，求學階段的平平順順，卻是一段難得的日子，猶如震盪來襲前的寧靜。

勇敢面對負債的人生
認真做生意！
台灣電影圈流傳著一句話，「當導演很簡單，但必須去思考下一支片怎麼辦。」在台灣影像市場的傳統框架中，算是相當尊重創作者，通常以導演為主，製片為輔。一方面是因為導演本身的創作力，另一方面則是因為導演往往是資金的關鍵。所以那句話的意思是說：要拍一部電影並不難，難的地方在於如何讓投資者回本，好讓自己有下一支片可以拍。這句話用在創業者身上，也是一樣是適用。「創業容易，維持難。」林鑾鳳說，回顧現在擁有的人生，這過程是先苦後樂。
高中畢業後，她進入文化大學讀書，在那裡與男友相識。畢業後很年輕就結婚，孩子還小的時候，丈夫與友人共同創業，決定投入音響市場，她以妻子的身分默默支持。沒有童話中的幸福快樂，故事開始轉往荊棘。工程出身的丈夫徐錕柏，在研發與技術擁有高等手腕，但在經營公司卻完全不是強項。不巧又遇上音響市場萎縮，於是公司營收逐日下降，所有股東與員工皆想另尋逃生口，徐錕柏卻不想放棄自己創建的地盤，與妻子兩人扛下整個公司。本以為是個可以收拾的爛攤，深入了解才發現，根本就是泥沼。背在肩上的並非資產，而是負債！
「應收帳款都是假的， 然後應付帳款呢……都是真的！」林鑾鳳把當時的慘況當笑話轉述。管理不良，許多庫存紀錄上有百萬餘，實際庫查卻是零，或根本不堪用。經營不善，債主來敲門討債，存款卻全都是負額，高達兩百萬。面對手中握有支票的許多老闆，「票是不斷的到期，而我們還是持續沒有收入。」陷入空前絕後的危機，這時林鑾鳳憑著一口氣，決定開始去面對所有問題。而她的丈夫也完全的相信她，「那時公司負責人是登記我的名字。」林鑾鳳說著，出乎意料的勇敢，面對債務、面對難堪，她決意要讓自己的名字不只是「字面上的負責人」，林鑾鳳三個字將開始躍然於紙上。
「這件事情，對我往後的人格特質有很大影響。」林鑾鳳回憶困頓，當時不管是婆家或娘家，都會害怕看到自己的出現，因為都知道絕對是來借錢的，往往會談到吵架。之前求學的平順生活，與現在的狀況真是天壤之別，現實為夫妻倆開了第一堂人生課。
她開始了解人性，有錢的時候，大家都會互相支援；但是沒錢的時候，卻宛如眾叛親離，所有人都避之唯恐不及。林鑾鳳說，當時親人都知道這錢借出去一定還不了，所以逐漸難以得到金援，最後只好借助標會的方式。那時為了暫時的周轉，只能選擇讓自己背上更大的風險，不過最後竟然還慘被倒會。名為人生的課題結業後，林鑾鳳得到結論是，「除了自己，沒有人可以依靠！」接下來，她開始面對最艱辛的暑假作業。「認真做生意！」她說。

危機就是轉機 要走別人不敢走的路
林鑾鳳說，現在與當年有足夠空間後，再重新去回顧所謂的「音響事業」，發現這是個需要高技術力與高資本的產業，但是帶來的獲利非常低，當時卻無法跳脫這個迷思。而整個事情的轉機，是在一次友人的建議下，稍微轉型去做字幕機。不過這也是低獲利，只好再找近似的機器。轉而看到歌廳秀場的燈光控制機，是個高技術少量需求的東西，大多從國外進口，於是徐錕柏就用庫存材料自行嘗試組裝，最後終於成功將一台手工控制器賣給對方。
這一刻起突然打開知名度，以往需要進口的機器，竟然也有本地人可以客製訂作，名聲開始揚起，國外的客人也向他們訂購。外銷之路一展開，他們就跟著到德國法蘭克福，到全球最大的燈光展去推銷自己。展覽相當成功，吸引國外許多大廠的注意，於是讓他們的名字先在地球繞一圈再紅回台灣。「其實之前也委託過其他媒體做廣告，但都是失敗經驗。」那時花了許多冤枉錢的林鑾鳳說，對電子新品來說，展覽會就是個有效的跳板！有鑑於語言能力平平，她自發遊學修練外語能力，第二年再以毅力與努力，進攻英國燈光大展！「做生意要靠膽識！」憑著對自己的信心與堅持，大步走向別人不敢走的路。林鑾鳳說，儘管現在看來輕鬆優雅，儘管現在奪下全球市場，但她還是想對想創業者們重申，很苦，創業之初真的很苦！

記取失敗的重要性
下著雪的法國，事業已小有成就的她，穿著高跟鞋與丈夫一起在異國街上漫步。但那天，並不適合優雅浪漫，雙手插在口袋裡只能摸到恐慌。準備不足，有個小零件沒帶齊；策畫不足，他們不知道要去哪裡生出備用品。像無頭蒼蠅一樣焦慮，只能憑執著在街上不斷遊蕩。不知道維持了多久的煩悶，最後很幸運地找到一間大賣場，不但便宜，種類也齊全。才解決這次展覽的危機，不過真正參展以後卻發現自己的方向錯誤，無法有效表現自己產品的優勢。林鑾鳳說，這只是個小故事。她想要說的是，失敗的重要。
創業很辛苦，最難熬的地方，就在於漫長的夜晚中，不知道自己是在前進，還是在後退？景氣好壞，也是一個重擔。對於身旁的人來說，又該怎麼排遣這種孤獨感。「只好跟著大環境走」林鑾鳳說，在她自己的經驗中，每每面臨重大的危機，她總在胸口按下一顆「憨膽」，相信自己可以完成，相信自己有機會突破重圍。最糟的時候，全公司只剩下林鑾鳳與自己丈夫，還有一位老技術員三人。牽著兩歲的女兒，肚子裡還懷著老二，要去哪裡？能去哪裡？「因為已經沒有選擇了，所以，只能往前。」逃走不在選項裡，不能因為害怕失敗而停下腳步。
靠近她現在的步伐，漫步向前。不會害怕，是因為已經踩過失敗；不會後退，是因為後路不會更好。聚光燈投射的焦點中，她持續前進。在每一場聚光燈投射的焦點中，林鑾鳳與丈夫兩人始終孤傲而堅持地走著，身影融進柔光中，逐漸優雅而炫目。